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认真报价,得到订单
2008/11/15 12:08:50
万通商联会员档案

深圳市科纳实业有限公司
夏时英
主营行业:发光二极管 投射灯 草坪灯 埋地灯 太阳能灯 落地灯  
主要供应:光源—SMD贴片  
主要采购:  
联系人:朱安东  
电话:86-755-27168119  
地址:广东深圳深圳市宝安区西乡桃源居1区11东2单元704  

    我是一个已经做了快三年业务的老业务员了,但业绩一直不是很好。后来,在网上搜资料的时候,找到了万通商联,然后注册为用户了。
    在万通上,我不必要像以前那样乱找一通地找客户了,因为,在万通上,虽然客户资源是成千万,但它会把需要我们的88bf必发唯一娱乐官网的客户都分门别类地列出来。
    前不久,通过万通商联有一客户找到我,最后成功做成了第一个单。
    刚开始,是对方给我打电话的,问我们公司是不是做LED的,我回答说是的,他就把他需要的88bf必发唯一娱乐官网参数留给了我,然后,要求我给打样、报价。
    我想,先给对方报价,如果对方能接受报价的话,再打样,这样,以免打好了样,却因为价格方面的原因还是做不成生意,最后样也白打。
    作为一名业务员,在接单过程中难免会遇到很多的报价。当然有一部人也会不厌其烦地继续着报价,也有一部分人是应付了事。
    我之前有跟我朋友交流过,他说报价太累了,一般都是就在网上把图片传给他,报个价格,把事先准备好的装箱资料发过去就行了,要是做详细地报价单,整个下午也做不了几份,还不如几张图片和一个价格就OK了,反正人家要的就是价格。
    想想似乎有理,听起来这样效率似乎蛮高的,感觉操作流程挺快。
    但我这个人比较随意,事情多的时候我也会这样一下子过去,但有时心情好的时候,也有仔细认真的时候。
    在我给对方做报价的时候,我特地打电话问了一下对方的需求量,对方说量不是很大,并告诉了我一个大概的需求量。
    我经过一番计算比较后,我对他说:“您量也不多,开模肯定不划算,我给您找下类似的吧。”
    后来,我根据对方的要求(外观尺寸、相关参数等)找了两款比较类似的给他。不过说实话,我觉得虽然外观寸、相关参数等接近,但也许会在使用上差很远。
    我把这些情况跟对方做了勾通,他就说行,然后叫我做份详细报价单给他。
    我嘴上说好的,心里还是有点郁闷。虽然我都把情况给对方讲明了,对方也说行了,但是,不知道到底行还不行啊?
    不过,既然对方说行,那么,我就给对方报价吧。
    我在报价单上罗列了明细:LED的尺寸、材料、包装方式、付款方式、交期、数量、运费、价格等等,几乎将所有的都列上去了。
    对方看了之后很感慨地说:“我真的希望能跟你合作!你的报价单很详细。跟你合作,我很放心!”
    听了这话,我心里也乐滋滋的。
    虽然我报的价格也是很实在的。不过他还是指出我漏了一项内容,我赶紧补充说:“这些,以后可以在合同上写明。”
    隔了一天,对方打电话给我说价格能够接受,要求我发样。
    我想,发就发就发吧,一两个样品不算什么,而且也是现有的88bf必发唯一娱乐官网。
    在发样的时候,我其实也没有抱有多大的希望。可是,第二天,对方打来电话说样品收到了,说款式很接近,而且说感觉到还很不错,我心里直发笑。
    又过了一段时间,对方给我下来了一个单子。就这样,我就搞定了一个订单。
    整个合作过程非常愉快!他还始终喊着要做下一批订单。
    其实,一份切实可行的报价单其实也是成功的开端,是开启最终订单的钥匙。要想成功,除了品质外,还得要有一颗真诚的心,因为真诚,往往使人信任、让人放心!耐心、认真、仔细这是一个过程!
    做好你的报价单,迈出成功的第一步!
    

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